7. Το Τρίπτυχο της Επιχειρηματικής Επιβίωσης: Πωλήσεις, Κερδοφορία και Ταμείο

7. Το Τρίπτυχο της Επιχειρηματικής Επιβίωσης: Πωλήσεις, Κερδοφορία και Ταμείο 🚨 Σώσε την Επιχείρησή σου Προτού Είναι Αργά!

Είναι η στιγμή να δεις την επιχείρησή σου ολιστικά.Δεν αρκεί να πουλάς — πρέπει να ξέρεις αν και γιατί επιβιώνεις.

🧩 Τα Τρία Κρίσιμα Σημεία που Καθορίζουν την Επιχειρηματική σου Πορεία:

1. Πωλήσεις

Δείχνουν το μέγεθος και τη δυναμική σου.Αλλά… χωρίς κερδοφορία και ταμείο = κίνδυνος.

2. Κερδοφορία

Αποκαλύπτει αν αυτό που κάνεις αξίζει οικονομικά.Αν δεν κερδίζεις, τότε απλώς «κινείσαι.»

3. Ταμείο

Είναι το οξυγόνο της επιχείρησης.Χωρίς ρευστότητα, τελειώνεις — ακόμα και με πωλήσεις και κέρδη.

🧠 Διάγνωση: Πού Υστερείς;

Πολύ συχνά, ο επιχειρηματίας έχει εικόνα μόνο των πωλήσεων.Δεν ξέρει πόσο κερδίζει, ούτε τι ταμείο έχει.

Με αποτέλεσμα:

• Να παίρνει λανθασμένες αποφάσεις

• Να εκπλήσσεται από έξοδα

• Να τρέχει πίσω από υποχρεώσεις

🧭 Πώς να Κάνεις Ολιστική Ανάλυση

Βήμα 1: Συγκέντρωσε τα Στοιχεία

• Πωλήσεις ανά μήνα

• Μικτό κέρδος

• Καθαρό κέρδος

• Ταμειακά διαθέσιμα

Βήμα 2: Ανάλυσε τα KPIs

• Πόσο κερδοφόρα είναι κάθε υπηρεσία/προϊόν

• Ποιες πωλήσεις έχουν καλύτερη ταμειακή απόδοση

• Ποιες δαπάνες μειώνουν σημαντικά το EBITDA

Βήμα 3: Δημιούργησε Πλάνο Δράσης

• Εστίασε στις πωλήσεις με υψηλή κερδοφορία

• Μείωσε λειτουργικά κόστη

• Διόρθωσε τις απαιτήσεις

• Δημιούργησε πρόβλεψη ταμειακών ροών

🔁 Ο Κύκλος της Επιτυχίας

Πωλήσεις → Κερδοφορία → Ταμείο → Επένδυση → Ανάπτυξη → Πωλήσεις...

❗Αν "σπάσει" ένας κρίκος, όλα καταρρέουν.

🛠 Check-Up: Ερωτήσεις Επιχειρηματικής Υγείας

• Ξέρω ποια προϊόντα/υπηρεσίες είναι κερδοφόρα;

• Έχω θετική ταμειακή ροή τους τελευταίους 3 μήνες;

• Παρακολουθώ καθημερινά τις εισπράξεις/πληρωμές μου;

• Υπάρχει πλάνο κόστους – τιμολόγησης – ρευστότητας;

🧰 Αντιμετώπισε το ως Σύστημα

Μην βλέπεις τα στοιχεία αποσπασματικά.Χτίσε ένα σύστημα διαχείρισης πωλήσεων, κόστους και ταμείου.Μόνο έτσι θα έχεις πλήρη εικόνα και έλεγχο.

❓ Συχνές Ερωτήσεις

Έχω καλές πωλήσεις. Γιατί δεν έχω χρήματα;Γιατί μπορεί να έχεις χαμηλή κερδοφορία, μεγάλες απαιτήσεις ή υπερβολικά λειτουργικά κόστη.

Αρκεί να έχω θετικό EBITDA;Όχι. Χρειάζεσαι και ρευστότητα στο ταμείο για να λειτουργήσεις.

Πρέπει να παρακολουθώ και τα 3;Ναι! Είναι το τρίπτυχο επιβίωσης. Χωρίς ισορροπία και στα τρία, έχεις πρόβλημα.

📬 Για να αξιολογήσουμε μαζί την κατάσταση της επιχείρησής σου,στείλε email στο Aethairion@gmail.com